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    618成交額破131億 林氏木業憑借“好內容+好產品”
    發布日期:2022-07-06

      6月20日24:00,一年一度的618大促落下帷幕。據林氏木業發布的官方戰報,2022年,林氏木業在618大促期間的

     ?。ㄉ蠄D為林氏木業全渠道成交額官方戰報;下圖為天貓618全周期家具行業榜單,來源天貓)

      盡管今年618被媒體直呼“史上最冷”,可林氏木業似乎又一次用行動為整個行業注入一劑強心針。當下,隨著消費者正在經歷促銷“脫敏”,單純靠“價格戰”已無法幫助品牌在大促中獲勝。然而林氏木業卻能夠在不被看好的市場環境中實現逆勢增長,依舊捍衛著自己的行業NO.1寶座。究其原因,無非就是林氏木業更多將“6·18”和“雙11”視為檢驗企業爆發能力的試金石,試的是供應鏈以及企業的組織效率。因而在這一次618爆發中,林氏木業也是憑借“天時地利人和”在這場大考中再次證明自己的實力:“天時”即今年恰好是林氏木業成立的第15周年;“地利”是林氏木業經過15年的積累形成傳統主流電商、抖快直播、線下門店全覆蓋的新零售網絡渠道;“人和”在于林氏木業從0到1,積累超1300萬+家庭用戶的喜愛,全域粉絲超2000萬……

      由此可見,經過15年的歷練,林氏木業也已逐步完成從提供者到創造者的身份蛻變。

      在今年的618大促中,品牌面臨的第一個挑戰在于市場的消費觀念都趨于理性。但,理性之下,更見線背后,是各個品牌暗涌流動的內功較量——相比傳統大促的玩法,如今要在618大促脫穎而出,更需要企業積累出深厚的內功,而產品力無疑成為品牌在今年618需要邁過的第一項技術門檻。而要評價一家企業的產品力,能否走在市場前沿必定是最核心的評判標準之一。在后疫情時期——尤其今年以來疫情反復的加劇,推動著人們的消費理念、消費行為變革。讀懂趨勢變化,專研出符合消費者需求的產品,是企業發展乃至生存的重要命題。

      據了解,林氏木業這次618熱銷的產品系列,早在半年前就開始了戰略部署。作為家居行業為數不多引入CMF設計體系的企業之一,林氏木業在產品研發層面逐步梳理出一套獨有的CMF邏輯體系,能夠沉淀大數據分析消費者需求與進行用戶畫像,可以基于年輕人生活方式的洞察設計開發產品,形成強大的產品競爭力。

      在預判到后疫情時期,消費者對健康家居的增長需求,林氏木業蓄勢開展新產品研發,并在今年618推出戰略產品“凈系列”床墊,以“天然生態”為主題打造最佳家居代言品,成為618爆品。大時代背景下的年輕人消費理念逐漸轉變,愈發追求品質生活與精神內涵滿足,以此為洞察出發點,匠心開發主打更高品質、全新升級的“寫真系列”真皮沙發,快速搶占 “年輕人” 買“優質家具”的第一選擇心智。

      618不僅是電商大促活動,更是考驗企業產品力、運營力、服務力的一場“大考”。林氏木業在618能取得佳績,更是印證了品牌在產品戰略上站得高,看得遠,踩對點。在保持線上優勢的同時,林氏木業也積極開拓線年開啟第一家線O體驗店以來,林氏木業便以“成品家具+定制家具+家居用品”的新零售綜合業態滲透全國各線城市。如今,林氏木業在全球開啟的門店數量已超過800家,其線上線下營收的比例更是領先行業達到1:1。線上線下的有效聯動,使其擺脫了傳統家具品牌的桎梏,成為新零售家具品牌中的典范。

      15年來,林氏木業一直走在與時俱變的路上,唯一不變的是它的產品研發、電商運營、零售模式都始終圍繞著年輕人的需求,以“個性化”滿足年輕人對理想家的追求,擁有強產品力加持,產品、營銷方式等自然受目標用戶青睞,使得它在歷經15年的發展后,逐步成長為家居行業的新零售標桿品牌。

      當產品力、運營力、服務力獲得統一爆發,企業在618的“試金效果”也就順其自然。登頂成績的背后,不僅是品牌15周年的實力印證,更是品牌堅持與年輕人為伍所收獲的全新增量。在營銷層面,林氏木業一直在打造年輕人喜聞樂見的形式。今年618以發現林氏木業一直在內容電商的領域深耕,挖掘內容上的新玩法。恰逢林氏木業15周年的契機,因此,可以發現林氏木業在618方向充分利用15周年的節奏,專注于優質內容的生產和打造。比如,林氏木業將15周年的周年慶主題定為“家有好室”,緊隨其后在618期間推出同一主題的品牌TVC,不僅全方位展現林氏木業覆蓋居家、社交、辦公等場景產品優勢,更是將年輕人“躺平”、“愛秀”等“反著來”的性格特點在TVC中一一展現,為年輕人找到了創造美好家居生活的共鳴。

      此外,林氏木業在內容上的深耕還不僅停留在營銷階段,從渠道上也開始涉足發力。據了解,早在5月份,為賦能經銷商,提前為618造勢,林氏木業就聯合抖音KOL@設計師幫幫忙 在門店直播專場推出“15周年慶X618預熱直播”。

      值得一提的是,林氏木業與達人合作的直播,目的并非為了解決品牌的帶貨問題,或單純為品牌做宣傳,而是林氏木業嘗試利用達人們在家居設計上的優勢以及粉絲效應,設計優勢內容在圈層內引爆話題,吸引粉絲拔草的同時,更將流量分引至線下門店,解決經銷商的獲客問題。

      此外,為充分打響林氏木業618大促的聲量,林氏木業將戶外廣告觸達交通、商圈、社區、寫字樓等渠道,曝光量實現超10.7億+人次,覆蓋195個城市。此外,得益于林氏木業的新零售布局,全國800+家門店在營銷上聚合發力。

      日前,林氏木業副總裁李承澤在接受媒體采訪時表示,雖然618大盤近年來整體承壓,但林氏木業在今年618大促期間,依然保持20%以上的流量增長。今年的“6·18”向大家再次證明線上流量紅利已經消退,而林氏木業能夠在流量的存量市場當中獲得紅利,前提無非把握住優質內容的流量風口,從近日爆火的“東方甄選”直播間可以發現,以高壁壘的內容質量為競爭力的直播電商時代已經到來。和新東方一樣,從年初的元宇宙直播間開始,可以發現林氏木業一直在內容電商的領域深耕,挖掘內容上的新玩法。

      能穩居天貓618住宅家具的頭椅,這一方面歸功于林氏木業擁有品質過硬、設計時尚、多元風格的產品力作為有力支撐;林氏木業摒棄了傳統品牌”正襟危坐”的營銷動作,主動與用戶走近,選擇以輕松娛樂的方式超配年輕人的熱愛,將品牌年輕化的玩法貫徹到底。專門為15周年打造的TVC,是品牌年輕化身份為當下年輕人發聲的體現:如借用“躺平”這類暗語,表達年輕人渴望獲得片刻休息的自由;又如化用“想秀每一餐”、“居家辦公”等熱門話題和現象,揣摩出年輕人的小心思與真實生活狀態;比如,創造出“一個人吃飯也要有儀式感”、“居家辦公是為了忘記自己正在打工”的場景,恰似一個個鏗鏘有力的宣言,表明年輕人面對生活品質不妥協、不將就的的態度。

      鮮明的品牌表達,最終聚合起氣質更相近的年輕用戶群。驚喜不斷的營銷背后,是林氏木業為年輕人的心聲發言。因此,該TVC自上線以來,就創造出曝光量超643W的佳績,實現品牌方與年輕人的一次強而有力的擊掌。

      不僅是把有梗、有料的新產品與新內容“秀”出來,林氏木業更發揮“主人家”精神,邀請年輕人參與到這場以“家有好室”為主題的慶生派對,把“自家生日”與618電商節日相結合,讓用戶的好家盡在掌握。

      承接15周年的喜事,林氏木業策劃了名為“更省一籌”的618大促,匹配新一代年輕人的價值取向。這次,林氏木業拿出了最大誠意為年輕人提供貨真價實的福利。甚至為把“618來林氏,更省一籌”的概念具象化,更是拍攝多個“618洗腦TVC”,以及創作系列延伸海報,反復向粉絲們強調買家具前先領千元紅包,植入美好生活也可以價格親民的品牌心智。全國800+家新零售門店也迅速跟進總部政策,在直播間派發專屬好禮,讓消費者薅盡羊毛。

      為了在營銷內容、創意視覺上玩出新意,林氏木業更是巧妙借用“步步為省”的概念,打造出概念棋盤的創意直播間,提高觀賞的趣味性與互動感。數據統計,全國門店總直播觀看量達27w+,使“讓消費者每一步都省”的觀念深入人心。

      15年前,與年輕人初次見面,林氏木業起步于互聯網,獨特的出場方式注定了企業的與眾不同;15年后,林氏木業通過轉型探索與不斷創新,出色完成從互聯網家具品牌到中國家居新零售標桿的華麗轉變,成為品牌力、產品力、營銷力全面發展的“三好學生”。所謂,能力越大,責任越大。藉由15歲周年慶,林氏木業呈上自己的生日許愿:家有好室。言簡意賅的的四字愿景背后,不僅代表著品牌要致力于通過提供極具品位的家居生活以及多元空間場景搭配滿足用戶需求,更傳達品牌始終與年輕人為伍,為激發人們心中對生活的熱情而努力持續創新的使命。林氏木業以心懷用戶家居理想的品牌舉動,贏得市場用戶的選擇與厚愛,同樣以15年品牌積淀完成從提供者到創造者的身份蛻變,讓人不禁期待起林氏木業的下一個15年。

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